词听起来有点险恶,但在营销中使用心理技巧已经存在了很长时间。无需操纵或催眠您的潜在客户即可将其转化为客户。相反,作为营销人员,我们需要做的就是确保我们了解访问者想要什么,以及我们如何满足这些需求。为了有效地做到这一点,我们需要知道是什么让人们兴奋,以及如何将其转化为销售。在本文中,我们将详细探讨其中一些触发因素,并了解人们决定购买的原因。 理解人类行为 人类行为的各个方面都受到两个基本需求的驱动;获得快乐和避免痛苦。即使看起来很痛苦的行为也可能会被追求,因为它们最终会提供某种形式的快乐。

例如极限运动爱好者从事可能导致疼

痛的危险行为以获得肾上腺素激增和成就感。这种需要激发了做出的每一个决定,理解这种基本的心理触发因素是必不可少的。为了在我们的营销工作中使用这一点,我们需要了解我们的潜在客户将什么与痛苦和快乐联系在一起——一个人可以从跑马拉松中 波斯尼亚和黑塞哥维那电子邮件列表   获得乐趣,而另一个人只会感到痛苦。必须了解您的受众,然后您才能在营销中使用这些触发器。 讲一个故事 故事是传达信息的有力方式,它以寓言、寓言、神话和传说的形式贯穿于整个人类历史。一系列平淡无奇的事实可能会提供信息,但它根本不会引起读者的共鸣,读者会被情感驱使并且对一个好故事的反应要好得多。研究表明,95% 的认知发生在大脑潜意识的情感部分!作为营销人员。

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必须与访问者大脑的那部分对话并引起情绪反应

个好的故事应该吸引所有的感官,并激发大脑的情感部分与信息互动。在营销中使用它时,切勿展示潜在客户您可以为他们做什么。相反,告诉他们您的产品或服务如何帮助某人获得快乐或避免可能导致他们痛苦的问题的故事。 永远独一无二 我们人类很容易 第一数据库  被逗乐,如果我们遇到新的和不寻常的事情,研究表明大脑会释放多巴胺——我们天然的“奖赏”化学物质。潜在快乐的承诺会促使人们寻找新的东西来购买——所提供的产品或服务甚至不必特别新或新颖就能引起这种反应。举个例子:iPhone 5 和 iPhone 6 之间没有太大区别,但人们会寻找最新版本来获得多巴胺刺激并激发他们的愉悦感。

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