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的是制造和运输成本从供应商到宜家商

从纯粹的物流角度来看如果产品没有预先组装不可否认场再从宜家商场到买家要低得多。但与竞争对手不同的是宜家并没有在这方面设置限制而是将这种物流需求视为在销售时向顾客提供的进一步附加值。迈克尔诺顿丹尼尔莫琼和丹艾瑞利于年至年哈佛大学进行的一项研究宜家效应当劳动导致爱情中表明心理影响对潜在顾客有多么重要。与已完成的产品相比待组装的宜家产品。在这个实验中参与者被要求组装不同的产品包括一些宜家品牌的产品然后对整个组装过程发表意见。结果很有趣。能够成功完成组装的候选人的欣赏程度最高表明对整个过程感到满意并为后来欣赏自己建造的产品而感到真正的自豪。

客户将其产品的组装阶段视为其购

买价值的一个组成部分。根据这项研究宜家效应并不会在购买时结束。宜家效应贯穿于购买那一刻而且还会进一步发展。正是这种满足感和个人自豪感才是宜家的真正秘密。效果返回索引 比利时电话号码表 多余的东西如何变成必要的您是否曾经进入宜家商场打算购买一件或多件特定商品结果却推着一辆装满最初计划之外的物品或家具的手推车如果您对这个问题的回答是肯定的那么宜家效应也对您有用。这是因为每个宜家商场的设计都完全是为了这个目的吸引顾客的全神贯注并诱导他们考虑大量购买作为主要要求的必然结果。

如果你曾经进入过宜家商场你一定会注

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意到地板上有一个与真实路标非常相似的东西以及陈列区域的排列错综复杂看起来就像一个迷宫。功能迷宫的概念宜家全球首席设计师马库斯恩格曼表示商店内展示区域的这 第一个数据库 种特殊布置背后的动机是让顾客踏上真正的旅程就像博物馆内部展示中经常发生的那样。每件产品每件物品每件家具每个房间。一切都按照精确的顺序精心安排并在旅程中占据特定的位置。这是因为根据马库斯恩格曼的说法我们人类经常从别人所做的事情中寻求灵感。就室内或室外家具而言这种对想法的不断探索导致寻找已经制作或现成的东西来获取线索并想象您理想的家庭或办公室会是什么样子。

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