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他们需要针对每个潜在客户完美

外部销售代表不仅需要内部销售代表所拥有的薪酬和激励,而且他们还需要必要的资源来亲自会见潜在客户。如果公司只在当地销售,这通常意味着销售代表会获得与客户会面所涉及的交通和旅行时间的报酬。 然而,由于外部销售是要与潜在客户建立适当的联系,因此外部销售代表可能需要使用公司汽车、与客户共进午餐和晚餐的预算、航班和高尔夫会员资格。 除了让销售人员花大量时间在客户之间奔波,而不是让他们在任何给定时间与各种客户进行销售之外,还需要所有这些费用。

较高的费用解释了为什

么外部销售通常只针对预算较大且能够进行较大采购的客户。 内部销售与外部销售:数量与质量 内部销售和外部销售之间的差异很 电话号码列表 像数量和质量之间的差异。 内部销售人员将大部分时间花在寻找和产生尽可能多的销售线索上。他们可以全天候销售,立即从一个客户转移到下一个客户。他们不需要花费大量时间与客户建立联系,因为他们会在与第一个客户完成销售后立即将其销售给新客户。

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对外销售则相反外部销售

人员需要与每条线索建立联系才能实现销售。地调整他们的宣传,因为他们所针对的潜在客户通常需要花费大量资金。 虽然一批不 截止日期数据库 良销售线索通常不会影响内部销售人员,但外部销售人员不能在不太可能转化的销售线索上浪费任何时间。 不同的扩展能力 内部销售人员的影响力几乎是无限的,唯一的限制是他们使用的语言以及他们销售的产品或服务。

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