展示参与您业务的每个人的优势。此外，优势可以理想地反映您的核心价值观、使命和座右铭。这些是你的人。对于他们来说，投资者会借钱。

条款：
公司结构
。您是在分享您的业务还是初创公司？定义您企业的法律结构，例如有限责任公司 (LLC) 或控股集团。

介绍全体员工
这包括所有相关人员，包括您外包的人员。写下所有参与者的姓名、角色、经验和技能。包括关键人物的简历（无论他们是否是股东）。在组织图中显示他们的层次结构。

一家餐厅的组织结构图
餐厅组织结构图示例

额外提示：
培育您的公司文化。你的团队必须是第一位的。当他支持你的使命并因此充满动力时，陌生人（客户和新来者）会当场感受到并更愿意与你做生意。

4）市场分析
为了什么？
42% 的美国企业因缺乏市场需求而倒闭（CB Insights，2019）。就像使用 Google 地图尝试找到到达车站的最快路线，这样您就不会错过末班车一样，市场地形图将指导您做什么和不做什么。这样，您和任何阅读您的商业计划的人都会知道您的业务状况。

地形示例
啤酒吧和冰淇淋店的市场地形

条款：
通过回答以下问题来创建市场地形指南：

您的目标受众或买家角色是什么？

阿曼达简介
示例字符

谁是你的竞争对手？
定义他们是谁
描述他们做了什么以及他们如何解决您想要解决的相同问题
找到你会做得更好的事情
我的定位是什么？
您可能需要证明您选择的位置的合理性，例如，如果您是主街道上现有美发店附近的另一家美容院。还要设置你的虚拟节奏。例如，如果您有一个在线锻炼计划，您会使用 YouTube 和/或创建一个应用程序吗？

额外提示：
不要只是复制，要关注您的业务有何不同。

5）营销和销售
营销需要付出很大的努力

Robin 和 Jesper（最畅销讲师）

市场营销与销售
为了什么？
根据您的市场分析，本章将告诉您

您将如何在市场中定位自己
和

您将如何接触客户并留住他们
条款：
首先，解释和描述7 Ps：

产品
描述您的产品是什么及其用途。列出主要功能。促使人们选择您的产品而不是竞争对手的真正好处是什么？突出显示您的产品将为潜在客户解决的问题。如果您提供许多产品或服务，请将它们分为几类并在此处进行描述。

请在此处提及您的想法是否已申请专利以及您是否有商标或其他知识产权需要保护。

价格
一旦您展示了产品或服务的价值，就更容易证明您 开曼岛手机号码列表 的价格合理。格式是什么，例如套餐、订阅？该价格是否涵盖您的所有成本（从生产到交付）？

在接下来的几个月里，您的产品或服务将实现多少销售额（按产品线或单位）？如果您的企业已经运营了几个月，请在此处以销售预测图表的形式显示您的进度。继续跟踪这些销售情况。

销售预测表
销售预测表。y轴是产品数量，x轴是时间，虚线表示预期销量

晋升

 

您将如何推广您的产品或服务？线下和线上您会使用哪些渠道、方法和工具？

地方
确保您位于市场的供应区域，并详细描述您如何将产品分销给客户。例如，是仅在网上购物并提供送货点和提货点，还是也会在大街上的商店进行销售？

包装（包装）
拆箱是客户体验的一部分。让它像在沙发上伸展双腿一样令人愉快。零废物商店是一个伟大的概念，但不一定实用。安全、无破损运输和环保包装之间的平衡仍需改善。

定位
您将如何在客户心目中定位您的产品或服务？在这里，了解客户的声誉状况至关重要，例如，他们是否：

不知道（他们可能需要您的服务或产品，因此他们没有寻找解决方案）
意识到的 ：
关于问题（知道自己有问题并正在寻找解决方案）
解决方案（知道解决方案存在，但不知道您正在提供解决方案）
产品（您知道存在解决方案并且您提供了一种解决方案，但您不知道它是否正确）
最有意识或品牌意识的人（确切地知道在哪里 截止日期数据库 可以找到他们的修复程序并且不再寻找。你知道，那些苹果迷永远不会选择三星手机）。
人们